河南省地之源饮品有限公司

河南省地之源饮品有限公司

  • 信誉积分:70
  • 认证日期:暂无
  • 所在地:河南-安阳
  • 荣誉证书:4项
  • 认证申请人:龚经理
即将参展:
河南省地之源饮品有限公司现旗下有”碧斐泉“和”地之源“两个品牌,集生产研发于一体。主要生产高端果汁、茶饮料、苹果醋、果味水、苏打水、纯净水、碳酸饮料。前身是安阳市地之源饮品厂,建于1995年。经历7年的发展,于01年扩大公司规模,添置全自动化生产线。2004年11月17日成立公司,历时5年发展于2008年在道口镇工业园区建立新公司,占地6600平方米。生产面积4000平方米,办公面积2600平方米。公司自成立以来,经历多年的市场考验,本着品质好、信誉好、服务好、价格公道的三好一公道理念,赢得了广大消费者和商家的全力支持和完全信赖。公司多年来结合市场需求,推出一系列饮料,赢得了消费者的喜爱,深得消费者好评。市场的考验,产品的质量,公司的信誉,让我们公司逐渐发展成为本地饮料行业的龙头企业.为适应市场需要,公司历时两年设计与调整,推出全新品牌:碧斐泉
 

产品展厅

公司形象

招商政策

碧斐泉招商简介
致经销商:当你在招商网站上看到我们的网页时,碧斐泉希望能让你眼前一亮。停下来,和厂商来一次面对面的沟通吧。
经销商:你是不是在想,今年形势不好,产品不好做,不挣钱!不想盲目投资!
碧斐泉:为什么呢?饮料不是汽车,不是房子,不是奢侈品,为什么消费者买瓶几块钱的饮料的消费力都没有呢?
经销商:是啊,消费者都没有钱,消费能力不行。
碧斐泉:如果消费者几块钱的消费能力都没有了,那还能消费些什么呢?不是消费者消费不起,是因为前几年饮料行业的井喷,造成行业同质化产品严重,价格竞争,消费者的消费麻木。
经销商:那你们的产品有什么优势?
碧斐泉:设想一个消费者进店消费时,看到清一色包装一样的产品,他会有多大的欲望购买?如果有一款能吸引消费者主动拿起的产品,会不会增加很多销售机会?
经销商:我的渠道也不太适合,当地消费能力还不行。
碧斐泉:渠道不适合,我们可以帮你开拓。消费能力都是慢慢提高的,当年农夫做2元价位水的时候,所有厂家都认为农夫疯了,现在农夫成为主流消费了。为什么呢?因为你要做市场的前期产品,这样你才有钱赚,才能走到同行的前边!改变旧有认知,才能改变现状!
经销商:那某某大做水,为什么没人买?
碧斐泉:你见过12个月换9次文案广告的企业吗?你见过频繁更换代言人的企业吗?消费者还没记住你宣传的什么,又换掉了,高端铺到城中村,会有多少人想买一瓶来代表自己的身份呢?品牌不是广告,品牌是认知力,是品质的保障!
经销商:你说的这么好,那做你们的产品有保障吗?我可不想每年都砍掉几个牌子,再加几个。找产品太累了,每年都要重新再来,有些终端店都烦了,每年换牌子。
碧斐泉:有保障!我们做的产品,不是圈钱!
经销商:你们信誉有保证吗?
碧斐泉:很理解您的心情,我们是做品牌的,踏踏实实做企业。厂家再有实力,经销商再有实力,不共赢,终究都是一纸空文!
 
我们的产品适合哪些经销商:
1、有成熟渠道、业务员等完整运营体系的经销商,有数据统计的终端网点。
2、有渠道、业务员,但体系不健全的经销商。
3、现有渠道不适合,但想开辟新渠道,完成转型的经销商。
好产品    +    好政策    +    好渠道    =    好商机
1、时尚包装
(产品专利、著作权保障。不跟风、不山寨,做自己的产品)
1、费用支持(当批费用支持)
1商超渠道
1、低成本启动(解决后顾之忧,做企业靠信誉 ,靠产品,不靠圈钱。)
2、味蕾享受
(让消费者感知)
2、终端铺货(产品自身特性,铺货门槛低)
2名烟名酒店
2、经销商转型产品(长线产品,拓宽渠道,维护渠道必备)
3、精准定位
(细分市场,引导消费者)
3、专属方案(根据您的渠道定制方案)
3餐饮渠道
3、颠覆终端话语权(还用求着别人进货吗?)
4、心智垄断
(错开其他品牌价格区间,让消费时首先想到碧斐泉)
4、运费支持(条件内免运费)
4酒店渠道
4、提高终端定价权(不再与其他经销商比拼价格,因为你是唯一。)
5、品质保证
(坚持真材实料缔造品质)
5、返利政策(年返更喜人)
5网吧渠道
5、企业帮扶政策(好产品需要的是厂商共同合作,众人拾柴火焰高!)
6、避免传统竞争
6、试饮支持(让引消费者爱上第一口)
6KTV,酒吧渠道
7、客户数字化管理(帮助你统计网点分布、数量、进货时间、网点销售情况,不再模糊化管理。)
7、解决传统产品最后1米距离 (消费者愿意第一时间与产品产生接触,完成了消费过程中的首要条件)
7、物料支持(高品质物料,辅助提高品牌)
7其他渠道
8、财务数据化显示(清晰看到运营情况。)
8、活动支持(不定期活动,拉动消费)
 
 
碧斐泉政策优势:
1.产品转型 -- 碧斐泉产品可以帮助经销商快实现快速转型,跳出通路产品的“低利润,低回报,低销量”的怪圈,从而进入“高利润,高回报,高销量”的良性循环。
2.建立渠道 -- 根据您的实际情况分析,企业将为您制定专属方案,在现有网络渠道基础上,细分,深挖掘,精耕,独立开发出适合碧斐泉产品的渠道。快速帮您建立一个完整健全稳定的销售网络,并进行分销渠道开发。
3.费用支持 -- 公司负责承担相关费用。
4.执行到位 -- 安排市场人员,渠道开发,确保从方案出台,政策执行,终端产品每一个环节都能落实到位。
5.活动支持 -- 公司提供物料支持并根据市场,渠道情况,制定促销、搭赠等刺激政策,帮助经销商动销,完成销售任务。
6.区域保护 -- 只需首批货款3万起,即可享受区域独家代理权。满足条件内负责运费,保证货到仓库。
7.智能管理 -- 公司统一配备管理系统,业务员智能下单,经销商不再担心业务员丢单,科学便捷的维护市场,搞好客情关系。在“渠道为王”的时代真正掌控终端,决胜渠道!
8.数据化分析 -- 经销商可以在公司统一配备的系统里,实时浏览市场情况,业务动向,财务情况,达到真正的数据化分析。用销售,财务来制定市场战略,用数据来管理公司,不再根据以往经验去预估市场,从而实现管理,销售,财务科学化,让每一分钱都用在刀刃上!
9.退换货保证 -- 公司为免除经销商后顾之忧,实行退换货政策让经销商不再担心资金套牢。
 
碧斐泉产品利润分析:
三年经营规划盘点 ---
第一年目标:保守预估70万
1、地方性商超铺货,提供品牌知名度的同时利用渠道销售60%,约实现年收入36万。
2、便利店、校园店、社区店等地面终端铺货,实现渠道销售10%,约实现年收入6万。
3、开发餐饮,酒店渠道,长期供货,实现特殊渠道销售20%,约实现年收入12万。
4、网吧,KTV,酒吧等特殊渠道长期供货,实现特殊渠道销售10%,约实现年收入6万。
5、开发节假日礼品渠道,额外实现销售年收入10万。
第二年目标:100万
通过一年的经营,碧斐泉在当地的品牌知名度已经有了一定的认可。地方性商超和终端店面销售额度会相应提升20%左右,特通渠道大约可以实现60%增长(老客户维护六成,再开发与首年相同新客户).则第二年销售额大约在(12*1.2+48*1.6=92万元),礼品渠道保持不变的情况下,年销售总收入102万。
第三年目标:160万
经过两年的品牌的沉淀与口碑营销,到第三年必将实现从量变到质变的过程。商超和终端店面预期销售时第二年同期的两倍(属于保守计算)为28.8万。特通渠道维护第二年60%客户基础上,再开发2倍于首年的大客户,从而实现终端年销售112万,礼品渠道年销售预估增长70%左右,年销售总收入160万。保守利润分析详细表:
 
该地区投放200个网点(以 B、C店入驻为例)
 
渠道
单店消耗
日消耗
月消耗
4-10月,11-3月
 
120 B、C店
3瓶
24箱
720箱
5040+2160=7200
38.5万
30网吧
3瓶
6箱
180箱
1260+540=1800
9.6万
30台球厅
1瓶
2箱
60箱
420+144=564
3.2万
10 KTV、酒吧
3瓶
2箱
60箱
420+144=564
3.2万
10其他特通渠道
2瓶
1.3箱
40箱
280+120=400
2.2万
礼品渠道
年销售10万(其中节假日销售7万)
年销售额总收入:67万
 

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