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近年来,受疫情反复影响,聚会饮酒场景锐减,线下门店的酒水消费逐步减少。与此同时,乘着线上消费经济的发展东风,线上酒水消费迎来了爆发式的增长,尤其是抖音电商的酒类销量,今年的酒水销售额同比去年约提升2.5倍。
线上电商平台持续创新迭代的变现模式,以视频内容触达用户,开启消费流转链路的起点,极大促进了酒水市场的发展。
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葡萄酒短视频销量亮眼
酒企品牌相继入驻
据相关数据显示,截至2022年6月,中国网民已达到10.56亿,中国短视频用户达9.62亿,中国的直播用户达7.611亿。作为巨大的流量池,随着线下获客成本的提升,能够直触终端并与消费者互动的短视频渠道的重要性也将逐步提升。
2022年酒类直播带货势头迅猛,低价葡萄酒助推市场回暖,线上短视频酒类销售成绩十分亮眼,越来越多的品牌店家相继入驻,酒水行业短视频市场规模不断扩大。
短视频不再只是仅限于娱乐范畴,短视频营销与直播带货已然成为许多企业实现品牌传播、信息触达、客户互动、产品消费引导的重要工具与手段。各大平台对于行业生态的搭建及审核制度的完善,降低了新兴品牌的参与门槛,让更多优质酒类商品得以进入消费者的视野。
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进口葡萄酒后来居上
消费者对小众葡萄酒接受度升高
作为一个由消费需求主导的快消行业,酒水行业的增长很大程度上依赖消费者对于酒水的需求增长窗口期。各大电商、短视频平台所推出的“酒水节”、“好物节”、“年货节”等线上营销活动,是每年消费增长高峰期。
自今年年初以来,进口葡萄酒凭借其较低的客单价,以1亿8千万的累计销售额,一举跻身葡萄酒品类年度总销售额排名第二;而另一方面,以最高客单价占据高价市场的加强葡萄酒发展停滞不前。
随着国潮的兴起,消费者对于中国本土葡萄酒接受度逐渐提高。同时,由于中青年群体逐渐成为购买主力,市场对于小众葡萄酒接受度也越来越高,桃红静态葡萄酒等之前无人问津的非主流葡萄酒销量涨幅不断,一度领跑品类销量。
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消费者需求多元化
味觉体验成为核心关注点
近年来,不少名优酒企重视对消费个性化场景的打造,将定制消费场景按照消费者不同需求进行消费场景细分,以满足消费者多元需求。
消费者性别、年龄、收入差异化,带来了酒种偏好不同。以个性化、多元化、品质化为代表的消费升级趋势,成为酒饮消费市场的主旋律,品质消费、健康消费、悦己型消费等成为消费热点。新品类、新消费文化与新消费场景不断崛起,酒饮文化、口味、健康、体验等要素日益受到重视。
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达人带货竞争激烈
品牌自播尚待布局
据了解,目前中国电子商务业的市场规模已高达1.5万亿美元,居全球首位。与此同时,中国电商消费者正日益成熟,需求也越来越多元。对于酒企品牌来说,寻找一个好的营销推广模式是重中之重。
靠带货主播进行直播带货,往往要面对带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等诸多现象,且在高额的销售分成下,销售成本相应提高,酒企搭建自己的品牌直播就慢慢流行起来。在酒业直播的赛道上,茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒等头部酒企纷纷入局,越来越多酒类品牌加入直播带货行列。
品牌自播不仅能够大幅降低成本,获得营销规模增量,还可以带来长期的用户运营,为品牌沉淀私领域流量。随着直播电商机制逐渐成熟,未来品牌自播的比例将会显著提升,酒企自播将成为酒类直播的下一个风口。
酒类电商和传统渠道是相辅相成、互补而又竞争的存在,当越来越多的消费者选择在电商平台上购买酒水,酒类电商得以蓬勃发展的同时,对于酒类企业而言,如何抓住短视频的时代红利,在存量挤压市场环境中开辟新赛道,实现品牌传播、销售促进等将成为企业发展的重要课题。
来源:葡萄酒网
